A l’heure actuelle, les entreprises sont confrontées qu’elles le veuillent ou non à ce phénomène de digitalisation. Les clients aujourd’hui disposent de toutes les informations à leur “portée de main” et la majeure partie de leur cycle d’achat..
En B2B, les cycles de vente peuvent être très longs tandis que le parcours d’achat est fragmenté sur plusieurs médias. Il faut s’informer, comparer, réfléchir, anticiper les besoins, gérer les budgets… Contrairement à certaines idées reçues, la..
Que ce soit dans une entreprise de taille intermédiaire ou une jeune startup, la question de l’embauche au niveau de votre force de vente se pose. En effet, la croissance du chiffre d’affaires est en général corrélée au nombre de commerciaux..
Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, plus votre société grandit, plus les données deviennent difficiles à gérer. Mais avec l'aide d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management - aussi appelé Gestion de la Relation Client en..
Plusieurs fois par exercice fiscal, les responsables commerciaux sont chargés d'une tâche difficile mais au combien importante pour l’entreprise : déterminer les objectifs commerciaux de l'ensemble du service, des différentes équipes ainsi que..
Avec autant de types de management à votre disposition, vous pouvez (et devriez) vous réjouir de tous les styles de gouvernance que vous aurez la possibilité d’offrir tout au long de votre carrière en entreprise, afin d'optimiser votre..
Pour améliorer son argumentaire de vente il faut déjà mettre, non plus votre produit ou service, mais bien vos prospects et vos clients au centre de votre relation commerciale.
Un changement récent et spectaculaire dans les caractéristiques de..
Pour améliorer la performance commerciale d'une entreprise, il est important de savoir la présenter, la vendre. Il faut être bref, concis et précis pour donner à vos interlocuteurs l'envie de découvrir votre société et de travailler avec vous...
Si vous êtes un lecteur assidu de notre blog, vous savez que la première étape d’une stratégie d’inbound marketing est de générer suffisamment de prospects (ou leads) qualifiés. Une fois ces leads obtenus, il s’agit de connaître précisément ces..
Hubspot est une plateforme marketing tout-en-un, certes. Mais c’est aussi un logiciel CRM. Grâce à une interface ergonomique, intuitive et intégrée, l'outil CRM est vraiment efficace. Découvrez 4 fonctionnalités phares.
Pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing, il existe plusieurs plateformes sur le marché. Je souhaitais aujourd'hui faire un focus sur Hubspot Marketing en présentant 5 outils internes dont vous ne pourrez plus vous passer. Et..